Responsable Commercial Dispositifs Médicaux-France Zone Ouest

Responsable Commercial Dispositifs Médicaux-France Zone Ouest

La société LSO Medical est devenue un acteur incontournable sur le marché des lasers médicaux vasculaires. Elle bénéficie d’un site de fabrication basé à Loos (59) et d’un réseau de distribution international lui permettant de proposer ses produits partout dans le monde.

Dans le cadre du développement constant de notre activité, nous recherchons un responsable commercial France -Zone Ouest (Bretagne, Pays de la Loire + secteurs limitrophes à affiner).

Intégré(e) à l’équipe commerciale et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous avez en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de votre secteur géographique, dans le respect de la stratégie de développement commercial définie par la Direction.

Vos missions s’articuleront notamment comme suit :
  • Identifier les circuits de décision au sein des établissements de santé (CHU, hôpitaux, cliniques privées…)
  • Utiliser l’ensemble des outils disponibles afin d’optimiser les ventes
  • Rencontrer régulièrement les utilisateurs / chefs de service / leaders d’opinion, et promouvoir / présenter les produits en établissant une relation de confiance
  • Identifier et analyser les besoins des clients en vue de définir une offre adaptée en termes de prix, performance et délais
  • Négocier l’offre commerciale
  • Evaluer les actions à mener pour assurer la tenue des objectifs et préconiser des solutions efficientes
  • Collecter et transmettre les informations terrain à la hiérarchie et aux services concernés
  • Assurer une veille concurrentielle
  • Maintenir et mettre à jour régulièrement le CRM
  • Participer aux congrès régionaux / nationaux, organiser des staffs etc…
De formation supérieure commerciale BAC+2 à 5 et ou technique / médicale, vous justifiez d’une première expérience significative dans le domaine de la vente d’équipements médicaux.
Compétences attendues
  • Appétence technique
  • Capacité à développer un véritable relationnel et une relation de confiance avec ses interlocuteurs
  • Capacité d’écoute et d’analyse
  • Maîtrise des techniques de négociation et d’argumentation
  • Organisé, méthodique et réactif
  • Autonome dans la gestion de son activité au quotidien, conformément aux délégations qui lui sont autorisées et aux directives définies par l’entreprise
  • Bonne aisance avec les chiffres
  • Maîtrise de l’outil informatique
  • Esprit d’équipe (nombreux échanges en interne)
  • Mobile sur l’ensemble du secteur géographique affecté (véhicule de fonction – Permis B exigé)
  • Niveau d’anglais intermédiaire
Type de contrat : CDI Prise de poste : immédiate Statut : cadre du secteur privé Rémunération : en fonction du profil

Vous pouvez nous envoyer votre CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : recrutement@lsomedical.com